Estee Lauder - женщина, создавшая империю красоты
Услышав имя Лаудер, мужья вяло тянутся к кошелькам, выдавая женам очередную сотню долларов на духи или крем. Им и невдомек, что Эсте Лаудер - женщина, которая даст сто очков вперед любому мужчине.

Эсте Лаудер (Estee Lauder)
Жозефина Эсфирь Ментцер

Дата рождения - 1 июля 1908 года в Короне в Куинсе, Нью-Йорк, США
Дата смерти - 24 апреля 2004 (в возрасте 95 лет) Манхэттен, Нью-Йорк, США

Эсте Лаудер - единственная женщина и единственный представитель косметической промышленности. Сварив свой первый крем в кастрюле, Эсте создала семейный бизнес с годовым оборотом в 5 млрд долларов, на долю которого приходится 45% американского рынка косметики.

"Конечно, годы играют против меня.
Но на моей стороне играю я сама - и неизвестно, чья возьмет!"
Эсте Лаудер

10 000 магазинов в 120 странах мира, миллиардные прибыли, сотни тысяч служащих на всех континентах, косметические салоны, всемирная научно-исследовательская организация и блестящая армия баночек, тюбиков, флаконов, коробочек под марками
Estee Lauder, Aramis, Clinique,Origins, МАC, La Mer, Bobbi Brown, всего более семнадцати дочерних брендов.
За полвека империя Estee Lauder Cosmetics охватила весь мир.

 
ПОДРОБНЕЕ:
 
Эсте Лаудер - Биография Эсте Лаудер (Жозефина Эсфирь Ментцер) родилась 1 июля 1908 года в Куинсе, Нью-Йорк, США
Эсте Лаудер - семья или карьера? Заниматься семьей и одновременно строить величайшую карьеру в мире, параллельно, не ущемляя ни то, ни другое...
Эсте Лаудер - гений рекламы Новаторство Лаудер в распространении бесплатных образцов и более поздняя стратегия продаж, основанная на приложении подарка к каждой покупке...
Эсте Лаудер - королева косметики Эсти Лаудер создала империю косметики из ничего, из мечты. У нее не было ни денег, ни специальных технических знаний в производстве косметических препаратов и средств ухода за кожей
 

Секреты успеха Эсте Лаудер

Мечтой Эсте Лаудер было показать красоту каждой женщины. Она была одержима этой идеей, и отдавала ее реализации всю себя. Уже в три года Эсте проявила тягу к тому, чтобы делать женщин красивыми, и начала эту с тех пор не прекращающуюся деятельность со своих ближайших родственниц. Создав свой бизнес, Эсте проводила много времени в магазинах и салонах красоты, нанося свой крем на руки женщин. Эсте считала всех своих продавцов своими партнерами и семьей, и обращалась с ними подобающим образом.
Поскольку Эсте Лаудер очень любила свое дело, она была очень изобретательна, и это помогло ей осуществить свою мечту.

Лаудер хотела, чтобы ее бренд видели в руках у тех, у кого всегда самое лучшее, а баночки с ее кремом – надеждой на вечную молодость – гармонировали с ванной большинства покупательниц и стояли у женщин на самом видном месте.
Эсте Лаудер ходила по дамским комнатам элегантных домов, отелей и ресторанов, примеряя образцы своих баночек к обоям и ища наилучшее сочетание. Так появился фирменный голубовато зеленый цвет упаковки Estee Lauder.

 
 


Она разъезжала по стране, устраивая презентации своих продуктов, сама продавала их, делала макияж. Она старалась оказывать как можно больше персонального внимания клиенткам. Покупатели проникались благодарностью к Эсте и доверием к ее продукции. В результате продажи с каждом годом росли все стремительней.

 
 

Эсте Лаудер изобрела много новых дешевых и эффективных способов завоевания покупателей. На заре своей деловой деятельности, чтобы познакомить больше покупателей со своим кремом, она предложила управляющим ряда салонов ввести бесплатную услугу – нанесение увлажняющего крема по желанию клиентки.

Имея на маркетинг своей продукции всего 50 тыс. долл., Эсте Лаудер отказалась от традиционных методов продвижения товаров на рынок. В частности, они изобрела бесплатные пробники и другие оригинальные мини-подарки и начала индивидуально приглашать женщин на презентации. Тогдашние лидеры рынка смеялись над ее нетрадиционными приемами, но Эсте в результате их победила, заняв лидирующее положение на американском рынке.

Завоевав Америку, Эсте Лаудер решила завоевывать Европу. И тут она проявила изобретательность: на глазах у многочисленной публики она “уронила” на пол большой флакон своих новых духов. Изумительный аромат наполнил зал. Публика была завоевана очень оригинальным и очень дешевым способом.

Один из секретов впечатляющих успехов, которых Эсте Лаудер добилась в бизнесе, заключается в том, что она была очень настойчива в достижении своих целей и всегда добивалась того, чего хотела. Она была предприимчивым лидером. И для нее любая мелочь была важной.
Будучи ребенком, Эсте любила делать маме и сестрам прически и мазать им щеки кремом, и никому не удавалось уклониться от ее слуг.
Преодолевая сопротивление рынка и магазинов к поначалу неизвестному товару, Эсте Лаудер с заразительным энтузиазмом пробивала стену недоверия, устраивая очень привлекательные презентации.

Когда у Эсте Лаудер на начальном этапе становления ее бизнеса не хватало средств на традиционные методы продвижения товара на рынок, то она творчески подходила к решению проблем и добивалась своего очень дешевыми способами. Определив лучшее место для своего магазина в супермаркете, она всегда его добивалась.

При развитии своего бизнеса Эсте Лаудер активно использовала прием, который IDEO, фирма являющаяся эталоном инновационной деятельности не только в США, но и во всем мире, сделала главным принципом инноваций и создания новых продуктов, а именно, наблюдение за людьми – потенциальными покупателями.

Например, в универмагах, где открывались ее отделы, Эсте Лаудер могла неделями простаивать, наблюдая за поведением покупателей. В частности, ее интересовало, куда женщины поворачивают голову, входя в магазин. Куда большинство женщин смотрели первым делом, там Эсте Лаудер и добивалась места для расположения своего отдела.

 
 
 
ВЕЛИКИЕ ЖЕНЩИНЫ
 
 
ГЛАВНОЕ МЕНЮ САЙТА
 
Copyright © 2012-2017     You-woman.com